Vorige week werd onze derde dochter geboren. De gevolgen daarvan kan ik nog niet goed overzien, anders dan dat ik nu alvast ben begonnen met het sparen voor een tweede badkamer. Het betekende ook dat we op zoek moesten naar een duowagen; onze oudste dochter mag dan al op school zitten, de middelste is nog geen anderhalf en dat is synoniem voor ‘als je even niet kijkt, klim ik via een stoel op de tafel om drie bananen uit de fruitschaal te graaien’ en ‘terwijl jij de telefoon aanneemt, loop ik naar de gang om mijn cracker in de wc te dopen’. Kortom, die moeten we nog kunnen vastsnoeren.
Het eerste wat me opviel toen ik op Marktplaats naar een duo-kinderwagen op zoek ging: wat zijn die dingen duur! Zelfs tweedehands kosten de topmodellen nog tussen 500 en 1000 euro. De oorzaak is tweeledig: in de eerste plaats worden duo-kinderwagens (anders dan enkele kinderwagens) vaak maar een korte periode gebruikt, hoogstens twee tot drie jaar. Daarnaast zijn de hoger geprijsde exemplaren van deze buggy’s nagenoeg onverwoestbaar. Enfin, tot zover de voordelen voor verkopers. Over naar de tactiek voor kopers. Want met een beetje handelsgeest is er op een vraagprijs van 500 euro altijd nog voldoende af te dingen. Dit zijn mijn tips:
1.Wees niet té enthousiast
Wel eens in de showroom van een autodealer staan kijken naar je droomauto? Hopelijk was de hebberigheid niet van je gezicht te lezen. Want dan zag de verkoper het ook en rij je nu rond in een cabrio terwijl je eigenlijk op zoek was naar een stationwagen. Ook op Marktplaats loont het je pokerface op te zetten. Reageer je te enthousiast, dan weet de verkoper dat hij beet heeft en je sneller bereid zult zijn de vraagprijs te bieden.
2.Creëer urgentie bij de verkopende partij
Deze tactiek heeft bij mij al meerdere keren gewerkt. Ik draai de rollen om en probeer de verkoper ervan te overtuigen dat hij nu beet heeft tegen een redelijke prijs, maar dat het aanbod tijdelijk is, omdat ik: alleen vandaag in de buurt ben om het artikel op te halen, of omdat ik het artikel de volgende dag nodig heb en hoe dan ook die avond de knoop doorhak. Dit klinkt misschien onlogisch – als de koper haast heeft, is dat zijn probleem – maar in de praktijk worden verkopers toch onrustig van zo’n appèl; vooral als er veel vergelijkbare artikelen te koop staan.
3. Reageer op advertenties die al lang op Marktplaats staan
Het kan door alles komen – misschien heeft de verkoper de merknaam verkeerd gespeld, of heeft hij in eerste instantie een te hoge vraagprijs gehanteerd en deze pas aangepast toen hij al naar pagina 4 was gezakt – maar feit blijft dat verkopers die na een paar weken nog geen serieuze reacties hebben ontvangen, vaak geneigd zijn in prijs te zakken uit angst de enige serieuze koper kwijt te raken.
4. Bel
Mijn ervaring is dat de drempel om een verkoper te mailen weliswaar lager ligt dan bij bellen, maar toch kies ik als de mogelijkheid er is bijna altijd voor live contact. Niet omdat een beller sneller is – dat argument kun je in 2015 niet blijven volhouden – maar omdat bij persoonlijk contact de gunfactor gaat meespelen. Het is daarbij de kunst om de adverteerder ‘te lezen’. Is hij of zij een liefhebber van het soort artikel? In dat geval werkt een koud en zakelijk gesprek vermoedelijk averechts.
En onze kinderwagen? Die vonden we in Utrecht. Het bizarre toeval wil dat mijn vrouw het nummer van de adverteerder dacht te herkennen. Het bleek van een vriendin te zijn die ze meteen opbelde. Het spreekt voor zich dat ze er absoluut niet in slaagde haar enthousiasme te verbergen.