Minder zorgen en de beste prijs voor je huis: een goede verkoopmakelaar is goud waard
Een makelaar weet wat hij doet, zoveel is zeker. Je haalt de advertenties van verkopers zonder verkoopmakelaar er zo uit. Ze zijn, in het kort, gewoon een stuk minder aantrekkelijk en, ja, professioneel. Niet zo gek natuurlijk, en het is te begrijpen waarom sommigen het zelf willen proberen, maar een gebrekkige advertentie kan tot gevolg hebben dat je huis veel langer te koop staat en lagere biedingen krijgt. Een verkoopmakelaar kost best wat geld, maar doorgaans haal je dit er dik uit. Het zou natuurlijk ook kunnen dat jij ook heel bedreven bent in verkopen, reclame maken, teksten schrijven en fotograferen, maar de meeste mensen zullen veel baat hebben bij de expertise van een professional.
Professionele uitstraling
Niet iedereen die zijn huis zonder makelaar te koop zet, zal er een rommeltje van maken, maar zoals gezegd, pik je de - letterlijke en figuurlijke - ‘amateurs’ er wel heel snel uit. Veel te weinig en wazige foto’s, met tegenlicht waarop weinig details te zien zijn, gemaakt vanuit ongunstige hoeken, en met daarop rommelige kamers en slecht verzorgde tuinen. Maar zelfs als het allemaal niet zo beroerd is en het allemaal best ok is, zal een advertentie van een makelaar net dat beetje extra bieden, met slim gekozen camerastandpunten, lenzen en met de juiste composities.
Een verkoopmakelaar doet dit nu eenmaal dagelijks en weet precies waar hij op moet letten. Hij heeft vaak de beschikking over professionele fotografen, tekstschrijvers, en interieurontwerpers en kan jou het juiste advies geven over de presentatie van je huis. Toch even dat bankje wegzetten voor een ruimtelijker beeld, een vaasje in de vensterbank, een sprei over het bed, een gezellig spreukje aan de muur: het kan net het verschil maken.
Vindbaarheid / reclame
Een makelaar heeft exclusieve ingangen en netwerken waarmee hij jouw huis en advertentie optimaal onder de aandacht kan brengen. Als particulier mag je niet zomaar op iedere huizensite een advertentie plaatsen, en in sommige gevallen kan dit heel veel kijkers schelen. Verder komt er doorgaans een bord in je tuin dat voorbijgangers kunnen zien, en zijn er nog verschillende andere reclamemogelijkheden.
Rondleiden / organiseren
Fijn is ook dat een makelaar alle zorgen en organisatie neemt wanneer het gaat om het maken van afspraken voor bezichtigingen en het daadwerkelijke rondleiden van de kijkers. Natuurlijk zal het gecoördineerd worden met jouw agenda, maar jij hoeft je niet weer iedere keer weer op te laden - of op te maken - als je (mogelijke) kopers over de vloer krijgt. Je hoeft geen strategie te bedenken, of je uit het veld geslagen te voelen als er moeilijke vragen komen.
Een makelaar weet precies hoe hij met kijkers om moet gaan. Hij weet hoe hij jouw huis het beste kan verkopen, waar hij de kijkers op moet wijzen, welke informatie hij moet geven om ze zo enthousiast mogelijk te maken, maar ook om ze zo goed mogelijk te informeren. Hij houdt de tijd goed in de gaten, informeert kijkers correct en zakelijk over de biedprocedure, en koppelt belangrijke informatie naar jou terug. Dat is een geruststellende gedachte.
Onderhandelen
Wanneer het echt spannend wordt en het tijd is om over bedragen te gaan praten, heb je heel veel aan een verkoopmakelaar. Hij houdt het hoofd koel en weet wat de beste strategie is om het hoogste en meest gunstige bod te realiseren. Hij weet precies wanneer welke methode voor het bieden gebruikelijk is - openingsbod of meteen een eindbod - en wat een redelijke termijn is voor het indienen van het bod. Uiteindelijk ben je altijd degene die beslist over het al dan niet accepteren van een bod, maar op weg daar naartoe kan een verkoopmakelaar het zakelijke overzicht houden en zal hij zich niet laten leiden door emotie.
Correcte afronding
Het belangrijkste is - in principe - het binnenhalen van een zo hoog mogelijk bod, maar de afronding moet wel correct en tijdig gebeuren. Het is zonde als een mooi bod onnodig door je handen zou glippen, vanwege een slordige afhandeling. Een verkoopmakelaar weet wanneer, waar en wat er getekend moet worden, en kan zelf de juiste papieren en contracten opstellen - zoals een voorlopig koopcontract - waarmee de deal ook echt tot uitvoer komt.
Nadeel verkoopmakelaar
Redenen genoeg dus om voor een verkoopmakelaar te kiezen. Waarom zou je het eigenlijk niet doen? Goed bezien is eigenlijk de enige reden (van belang) om niet voor een verkoopmakelaar te kiezen het toch aanzienlijke geldbedrag dat je kwijt bent voor zijn diensten. De kosten bedragen toch al gauw vijf procent van het verkoopbedrag. Daar staat - uiteraard - tegenover dat een kundige verkoopmakelaar dit geld ook echt waard is. Financieel kom je er - ondanks deze kosten - uiteindelijk toch beter uit. De kans is groot dat de makelaar minstens dit verschil in de verkoopprijs zal realiseren. En daarnaast is tijd - die je bespaart - ook geld, en is daarnaast de wetenschap dat alles goed en correct gebeurt, zonder dat jij overal bovenop hoeft te zitten, heel wat waard.