December is van oudsher een drukke maand op Marktplaats. Op welke manier bereiden aanbieders zich voor op de decemberdrukte? Zetten ze meer producten online? Welke artikelen gaan als warme broodjes en welke verkopen juist niet? En is er nog een verschil tussen Sinterklaas en Kerstmis? Marktplaats vroeg het twee multi-adverteerders.
Met kerst wordt alles versierd
"Rond Sinterklaas wordt het bij mij juist even rustig," zegt adverteerder harrylaszlo: "Maar dat heeft vooral te maken met mijn producten." Toegegeven, de sieraden die Harry in de aanbieding heeft, lenen zich wat minder voor de zak van Sinterklaas (Harry’s echte naam luidt overigens anders, maar vanwege de waarde van zijn producten, houdt hij zijn identiteit liever geheim). "Maar kerst is een heel ander verhaal," zegt hij: "Het komt erop neer dat met kerst niet alleen de boom versierd wordt. Veel van mijn klanten zijn mensen die de gelegenheid aangrijpen om iets leuks voor hun partner te kopen." En wat dacht je van het kerstdiner: er is duidelijk meer vraag naar Harry’s zilveren suikerstrooiers en manden.
Gratis ring
Harry houdt dan ook wel degelijk rekening met de kerstdrukte, door zoveel mogelijk producten online te zetten. Aan promotie doet hij ook, dit jaar op een wel heel bijzondere manier: geheel in de kerstgedachte geeft hij op 20 december een gouden ring met briljant weg aan iemand die deze in zijn ogen het meest verdiend heeft:
Als we hem erop wijzen dat een gratis ring (ter waarde van maar liefst 495 euro!) misschien wat veel van het goede is, antwoordt hij dat hij er oprecht van geniet iemand met kerst blij te maken. Maar dat er ook een commercieel belang achter zit, steekt hij niet onder stoelen of banken: natuurlijk is het mooi meegenomen dat er op deze manier veel potentiële klanten in zijn online winkel langskomen.
Bewust gekozen voor de feestmaand
Ook voor verkoper Alex is december een drukke maand. Sterker, hij is pas een paar maanden geleden begonnen met zijn Marktplaats-toko in Cars-autootjes van Disney en stemde de lancering bewust af op de maand december. "In de laatste weken van november liep het echt storm, maar gek genoeg kwam de handel een week voor Sinterklaas ineens helemaal tot stilstand; ik denk dat mensen hun inkopen gewoon op tijd voor elkaar willen hebben. Een paar dagen na Sinterklaas kwam de boel weer op gang."
Hoewel je misschien zou verwachten dat speelgoedautootjes het vooral met Sinterklaas goed doen, denkt Alex dat hij naar de kerst toe de grootste omzet zal halen. Een verklaring heeft hij ook: "Ik merk dat cadeautjes onder de kerstboom wat informeler worden benaderd, terwijl het met Sinterklaas minder gebruikelijk is om tweedehands producten in huis te halen. Voor tweejarige kinderen is het misschien niet zo’n probleem, maar een Cars-fan van vijf zal zich misschien afvragen waarom Sinterklaas zijn cadeautje zonder verpakking in de zak heeft gestopt."
Lokkertje
Ook Alex probeert zijn Marktplaats-etalage zo aantrekkelijk mogelijk te maken. Bijvoorbeeld door vijf auto’s voor een tientje aan te bieden, waar een los exemplaar 2,50 euro kost. Loont die strategie? "Absoluut." Net als Harry heeft ook Alex veel terugkerende klanten: "Ze komen in eerste instantie binnen voor de aanbieding, maar zien dan dat ik ook exclusieve modellen verkoop; autootjes waar weinig exemplaren van zijn gemaakt en die bijna nooit op Marktplaats staan."
Vakantiegeld
En na de kerst? "Dan neem ik geen gas terug," zegt Harry. "Hoewel december duidelijk een uitschieter is, zie ik meer momenten waarop de vraag toeneemt," glimlacht hij. "Bijvoorbeeld als het vakantiegeld binnen is." Cars-verkoper Alex heeft de smaak te pakken gekregen: "Ik begon aanvankelijk met verkopen omdat ik veel dubbele exemplaren had, ik ben namelijk bezig met het aanleggen van een verzameling voor mijn zoontje." Maar hij merkt nu hoe leuk en lucratief handelen op Marktplaats kan zijn. "Bovendien is de Cars-rage nog lang niet voorbij. In 2017 brengt Disney Cars 3 uit, dus dan komen er geheid weer nieuwe modelletjes op de markt."